Probleme ?
Zu viele offene Posten?
Zu viele Wertberichtigungen?
- Ursachen erkennen
- Aktionen zur Vermeidung
- Strukturen zur schnelleren Klärung
- Trennung von einholbaren und uneinholbaren Forderungen
- Abbau von Anzahl undBetrag
- Gezielte Maßnahmen zum Erhalt der Zahlung
- Methoden zur Nutzung des Themas in Verhandlungen mit dem Kunden
- Schneller Gewinn durch Zahlung wertberichtigter Forderungen
- Verbesserung der Kundenzufriedenheit
Fehlen Hebel bei der Verhandlung?
Ist die Vertragslage unklar / ungünstig für Forderungen / claims?
- Angebote: schnell und umfassend
- Verträge, die Verhandlungen ermöglichen
- Methoden, um die Verhandlungsposition des Lieferanten zu stärken
- Rahmenverträge für Innovation und Serie
- Methoden, um systematisch die Ertragslage zu verbessern
- Prüfen der konkreten Vertragslage und erstellen von claims / Forderungen and Begleitung in den Verhandlungen
Frankreich:
Fehlen Kontakte?
Wirft das Verhalten der Kunden Rätsel auf?
- Unterstützung bei der Kontaktaufnahme
- Begleitung bei der kommerziellen und technischen Austausch
- Unterstützung bei der Interpretation von Kundenverhalten
- Unterstützung bei der Führung von weltweiten Vertriebsteams
Sind die aktuellen Prozesse effektiv?
Werden Chancen erkannt und quantifiziert ?
- Analyse von Abläufen
- Erkennen von Schwachstellen
- Definition und Abstimmung schrittweiser Verbesserungen
- Kleine Schritte oder
der große Wurf - Strukturierung der weltweiten Kommunikation im Vertrieb
In welchen Schritten gehen wir mit Ihnen vor?
- Analysieren Ist- und Soll-Zustand. Prioritäten setzen.
- Finden die richtigen Lösungen für Ihr Unternehmen
- Stimmen diese mit Ihnen ab
- Begleiten die Implementierung
Wie charakterisieren wir unser Vorgehensweise?
- Angepasst an Ihre Bedürfnisse und Möglichkeiten
- Mit Ihren Kunden im Blick
- Nicht losgelöst, sondern mit Ihnen gemeinsam
- Mit Erfolg, denn wir kümmern wir uns auch um die Implementierung!